Sono Gian Luca Boarini, fondatore di Switchup Group. Risolvo la diatriba più antica della storia — quella tra marketing e dipartimento vendita. Entro in azienda, metto i due reparti allo stesso tavolo, e costruisco il primo linguaggio comune che abbiano mai avuto. Parto dalla Deep Value Proposition, mappo le leve reali con i 40 elementi di Bain B2B, poi alleno il team commerciale a trasferire quel valore in trattativa.